Strategic Marketing Management (SMM) Track

مسار إدارة التسويق الاستراتيجي

دمج الاستراتيجية مع التسويق من أجل هيمنة مطلقة على السوق

4.7/5

 4.5/5

نظرة عامة على المسار

مسار إدارة التسويق الاستراتيجي هو مسار متخصص يركز على تقاطع الاستراتيجية والتسويق. يُزود المشاركين بالأدوات اللازمة لصياغة وتنفيذ وتقييم استراتيجيات التسويق بما يتماشى مع أهداف المؤسسة. يغمر المسار في تحليل السوق، التجزئة، التموضع، واستخدام استراتيجي لعناصر مزيج التسويق. من خلال فهم السياق التجاري الأوسع، يتعلم المشاركون كيفية قيادة نمو السوق المستدام وتحقيق ميزة تنافسية.

يتكون المسار من 3 شهادات من CMI

1: التسويق الاستراتيجي

التسويق الاستراتيجي هو منهج للترويج لمنتجات أو خدمات الشركة بما يتوافق مع أهدافها العامة. يشمل البحث في السوق، التجزئة المستهدفة، تموضع العلامة التجارية، تطوير المنتج، التسعير، الترويج، التوزيع، والتقييم المستمر بهدف ضمان وجود فعال في السوق بما يتوافق مع رؤية الشركة ويحقق النمو المستدام.

في هذه الدورة، ستتعرف على:

إدارة المشروعات المتكاملة
التفاعل مع الجمهور وتحليل السوق
التوجيه الاستراتيجي للعلامة التجارية والرسائل
تخطيط الشركة العام والمحاذاة
تحسين الموارد والمنتجات
الميزانية والاستراتيجية المالية

مبادئ التسويق الاستراتيجي

تشتمل مبادئ التسويق الاستراتيجي على إرشادات أساسية تعمل على مواءمة استراتيجيات التسويق مع الرؤية الأوسع للمؤسسة. و يؤكدون على فهم دور التسويق، إجراء عمليات تدقيق للوضع، دمج المسؤولية الاجتماعية للشركات، وتنفيذ تكتيكات السوق المستهدفة مثل التجزئة. ويضمن هذا التوافق الاستخدام الفعال للموارد، وابتكار المنتجات، واستراتيجية العلاقات القوية، مما يؤدي إلى تحقيق النجاح في المشهد التنافسي.الدروس التعليمية:
١:تعريف التسويق الاستراتيجي
٢:استراتيجية الشركات مقابل استراتيجية التسويق
٣:كيفية البحث عن المتجر
٤:تصميم استراتيجية السوق
٥:المزيج التسويقي
٦:إدارة علاقات العملاء
٧:التسويق الإلكتروني

خطة التسويق الاستراتيجية

تبدأ خطة التسويق الإستراتيجية بمواءمة خطة التسويق مع أهداف العمل، يليها تنفيذها. من خلال أنظمة التدقيق والمراقبة التسويقية، تقوم الشركات بقياس موقعها التنافسي وقياس النجاح باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس التسويق. وتتوقع هذه الخطة، المرتبطة بميزانية فعالة وعلامة تجارية قوية، تحديات التخطيط للطوارئ وتستكشف استراتيجيات دخول السوق المناسبة.الدروس التعليمية:
١:خطة التسويق
٢:تدقيق خطة التسويق
٣:الميزة التنافسية
٤:مؤشرات الأداء الرئيسية
٥:العلامة التجارية
٦:الميزانية
٧:التخطيط للطوارئ
٨:استراتيجيات دخول التسويق

منهجية التحليل الاستراتيجي

منهجية التحليل الاستراتيجي هي نهج منظم لفهم موقف المنظمة من خلال تقييم البيئة الخارجية وتوقعات أصحاب المصلحة الرئيسيين. إنه يتناقض مع البيانات الأولية والثانوية أثناء مراقبة المنافسين وتحولات السوق. تتضمن المنهجية أدوات متنوعة مثل SWOT، قوى بورتر الخمسة، ومصفوفة BCG، لتقييم التحولات السياسية والاقتصادية والقانونية، مما يضمن رؤى شاملة لاتخاذ قرارات مستنيرة.الدروس التعليمية :
١:مراحل استراتيجية الإدارة
٢:المسح البيئي الكلي
٣:المسح البيئي الجزئي
٤:أدوات التحليل

سلوك المستهلك

يعد سلوك المستهلك أمرًا بالغ الأهمية في تصميم استراتيجيات تسويقية فعالة، مع التعمق في ديناميكيات العملاء B2B وB2C. من خلال أبحاث التسويق، بما في ذلك المنهجيات الأولية والثانوية، تقوم الشركات بفك رموز العوامل التي تؤثر على قرارات الشراء والولاء للشركة. إن استيعاب نماذج مثل الصندوق الأسود ومبادئ التسويق بالعلاقات يوضح بشكل أكبر تعقيدات التركيبة السكانية والتخطيط النفسي وعلم النفس العام لخيارات المستهلك.الدروس التعليمية:
١:مبادئ سلوك المستهلك
٢:أنواع سلوك المستهلك
٣:سلوك الشراء B2B
٤:ولاء العميل
٥:علاقة التسويق

2: استراتيجية الاتصال المؤسسي

استراتيجية الاتصال المؤسسي هي نهج مُنظم يستخدمه الأفراد لنقل المعلومات بفعالية إلى أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. تحدد الوسائل والقنوات لنقل الرسائل الرئيسية، وتوافق الاتصال مع أهداف المنظمة، وإدارة سمعتها. تشمل هذه الاستراتيجية: العلاقات العامة، التسويق، الاتصال الداخلي، وإدارة الأزمات، وتهدف إلى بناء الثقة، وتعزيز صورة الشركة، وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.

في هذه الدورة، ستتعرف على:

- تجنب سوء الفهم
- تحسين الخدمات
- تعزيز الشفافية
- بناء الوعي بالعلامة التجارية
- زيادة الانخراط الموظفين
- جذب أفضل المواهب

أساسيات استراتيجية الاتصال المؤسسي

تتضمن أساسيات استراتيجية الاتصال المؤسسي فهم أهمية الاتصال ،الغرض منه ،تدفقه ،أشكاله المختلفة ،مكوناته وقنواته. كما أنه يميز بين الاتصال المؤسسي، الاتصالات التنظيمية، والاتصالات التسويقية مع تناول المسؤولية الاجتماعية للشركات والتواصل في الأزمات.

الدروس التعليمية:

١:أهمية الاتصالات المؤسسية

٢:الغرض من التواصل

٣:تدفق الاتصالات

٤:أشكال مختلفة من الاتصالات

٥:مكونات الاتصال المؤسسي

٦:ما هي القنوات الرئيسية للاتصالات المؤسسية؟

٧:الاتصالات المؤسسية مقابل الاتصالات التنظيمية

٨:الاتصالات المؤسسية مقابل الاتصالات التسويقية

٩:المسؤولية الاجتماعية للشركات

١٠:التواصل في الأزمات

عناصر الاتصال المؤسسي

تتضمن عناصر الاتصال المؤسسي فهم دورها في إنشاء هوية الشركة وإدارة السمعة والعلامة التجارية. وهو يتضمن معرفة دور العلاقات العامة، وفهم مفاهيم استراتيجية الاتصال وتطورها، والوعي بالمهارات والمتطلبات الأكاديمية اللازمة لمدير CCS.

الدروس التعليمية:

١:بناء سمعة الشركة

٢:هوية الشركة

٣:صورة الشركة وعوامل الصورة

٤:الاتصالات المؤسسية لإدارة العلامة التجارية

٥:التقييم الإعلامي وتقييم الحملة

٦:أبحاث الرأي العام وتتبع وسائل الإعلام

٧:الاتصالات المؤسسية مقابل العلاقات العامة

٨:الاستراتيجيات لتصبح مدير اتصالات مؤسسية ناجح

بناء خطة الاتصال المؤسسي

يتضمن بناء خطة الاتصالات المؤسسية استخدام أدوات اتصال متنوعة، إنشاء خطط اتصال استراتيجية داخلية وخارجية، وتقييم قنوات الاتصال. ويتضمن أيضًا إجراء عمليات تدقيق داخلية وخارجية لتقييم فعالية الاتصال للمنظمة.

الدروس التعليمية:

١:خصائص الاتصالات المؤسسية

٢:أدوات وقنوات الاتصال المؤسسي

٣:التغلب على عوائق التواصل

٤:حدد المقاييس الرئيسية الخاصة بك لخطة الاتصالات المؤسسية

٥:ما هي استراتيجيات الاتصالات المؤسسية

٦:كيفية كتابة أهداف الاتصال المؤسسي

٧:تطوير خطة الاتصالات المؤسسية الداخلية

٨:تطوير خطة الاتصالات المؤسسية الخارجي

3: البحث من أجل التطوير الاستراتيجي

البحث من أجل التطوير الاستراتيجي يساعد الشركات في اتخاذ قرارات مستنيرة، وتوقع اتجاهات السوق، وكسب ميزة تنافسية. من خلال أساليب مثل العينات وتحليل البيانات، يمكن للمنظمات تمييز الأنماط، وابتكار الحلول، والتكيف بشكل استباقي.

في هذه الدورة، ستتعرف على:

- إتقان الاتصال
- إدارة المشروعات والبيانات
- البحث والتحليل
- التفكير المنطقي والعقلاني
- الإبداع وحل المشكلات
- إدارة الوقت والتفاصيل

اقتراح البحث

Constructing a concise, professional proposal is crucial. It should clearly clarify the reasons for the research and delineate its significant milestones, ensuring stakeholders understand the value and roadmap of the study.

Lessons

Company overview
Business Objective
Research Budgeting
Proposal Writing

منهجية البحث

It’s vital to select a methodology that aligns seamlessly with the research objectives. This choice determines how data will be captured and guides the specific collection methods, ensuring relevance and coherence throughout the study.

Lessons

Literature review
Data collection manager? Strategies

تقنيات العينات

Sampling involves selecting a representative group from a larger population. This subset, or sample, should be carefully chosen so that its analysis yields results as accurate as studying the entire population. Determining an appropriate sample size is essential to maintain representativeness.

Lessons

Sampling techniques
Sample size
Sampling error

تحليل البيانات

Before diving into analysis, it’s essential to validate the data’s integrity and relevance. Post-validation, the results are then intertwined with business needs, leading to actionable insights and strategic plans.

Lessons

Data validation
Data Analysis
Data interpretation

دراسة سلوك المستهلك

After completing the research, it’s valuable to introspectively reflect on the process, evaluating its strengths and areas for improvement. Synthesizing the core findings and juxtaposing them against a real-world case study can provide additional depth and applicability.

Lessons

Self-reflection
Case study

لا تفوت الفرصة وسجل الآن بـ 900 دولار بدلاً من 1,500 دولار ووفر 600 دولار

سجل الآن

عرض لفترة محدودة

نِتاج التعلُم للمسار

زيادة الانخراط الموظفين

جذب أفضل المواهب

إتقان الاتصال

إدارة المشروعات والبيانات

تجنب سوء الفهم

تحسين الخدمات

تعزيز الشفافية

بناء الوعي بالعلامة التجارية

البحث والتحليل

التفكير المنطقي والعقلاني

الإبداع وحل المشكلات

إدارة الوقت والتفاصيل

إدارة المشروعات المتكاملة

التفاعل مع الجمهور وتحليل السوق

التوجيه الاستراتيجي للعلامة التجارية والرسائل

تخطيط الشركة العام والمحاذاة

تحسين الموارد والمنتجات

الميزانية والاستراتيجية المالية

اعتماد CMI

عند الانتهاء من المسار ستحصل عل شارة المدير المؤسسي المعتمدة من CMI و ستكون قادر علي إستخدامها في مستقبلك المهني

يقدم اعتماد CMI لأصحاب العمل فرصة فريدة ليكونوا قادرين على مكافأة فرقهم بشهادات معترف بها على الصعيد الوطني، كجزء من التدريب داخل المؤسسة ومنح فرقهم الحافة التنافسية وتزويدهم بالأدوات العملية التي يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل.

تمثل CMI المعيار المرجعي لمهارات الإدارة والقيادة. بدعم من ميثاقنا الملكي، نحن الهيئة الوحيدة التي تستطيع تقديمك اللقب المعتمد لمديريك وقادتك. تشمل حلولنا المعتمدة 12 شهرًا من العضوية في CMI نقدم فيها بسخاء موارد ومواد رقمية، وتوجيه، ومهارات مدعومة، وتوجيه مستمر.

كل مدير معتمد يزيد من إيرادات أعماله بمقدار 62 ألف جنيه إسترليني كل عام

74% من الطلاب في دورات CMI المعتمدة اكتسبوا المهارات لقيادة التغيير والابتكار

81% من الطلاب في دورات CMI المعتمدة أدركوا قدرتهم على تطوير الأشخاص والقدرات

ارفع مستوى حياتك المهنية اليوم

3 أقساط

300 دولار

/ شهريًا

دفعة واحدة

900 دولار

Hear what our students and alumni have to say about their experience with our SMM Track

"The SMM Track was a comprehensive journey through strategic marketing, touching all its vital facets. It's transformed my perspective on market strategies."

Faisal Al-Otaibi

"From communication strategies to research techniques, the SMM Track offers a holistic view on modern marketing. It's been invaluable in broadening my skills."

Nadia Al-Mohannadi

"Embarking on the SMM Track was the best decision for my career. Each course, meticulously designed, gave me a unique set of tools to navigate today's marketing challenges."

Zayed Al-Nahyan

"The balance of theory and practice in the SMM Track is unparalleled. It's shaped my approach to marketing, making it more strategic and result-driven."

Strategic Marketing Management (SMM) Track

مسار إدارة التسويق الاستراتيجي

نظرة عامة على المسار

يتكون المسار من 3 شهادات من CMI

1: التسويق الاستراتيجي

مبادئ التسويق الاستراتيجي

خطة التسويق الاستراتيجية

منهجية التحليل الاستراتيجي

سلوك المستهلك

2: استراتيجية الاتصال المؤسسي

أساسيات استراتيجية الاتصال المؤسسي

عناصر الاتصال المؤسسي

بناء خطة الاتصال المؤسسي

3: البحث من أجل التطوير الاستراتيجي

اقتراح البحث

منهجية البحث

تقنيات العينات

تحليل البيانات

دراسة سلوك المستهلك

نِتاج التعلُم للمسار

اعتماد CMI

ارفع مستوى حياتك المهنية اليوم

Hear what our students and alumni have to say about their experience with our SMM Track

Faisal Al-Otaibi

Nadia Al-Mohannadi

Zayed Al-Nahyan

Lamia Abdulaziz

About

Links

Support

البرامج

الشركة

تابعونا على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بنا

Strategic Marketing Management (SMM) Track